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  首頁本月推薦最新課程>商務談判技巧
 
商務談判技巧
 

  談判簡而言之就是談話與判斷,是透過口語以及非口語溝通及大腦研判的攻防過程,若談判人員要有良好的溝通能力,就必須自我強化的溝通表達能力、熟悉身體語言的運用及團體溝通與簡報表達技巧。

  「誰能主導談判的議題,誰就是談判贏家!」在談判桌上,議題的主導者往往是成功的關鍵,運用談判策略思維,將談判的技巧融入工作中。「談判」不僅進可攻:迎戰對手最有利的武器;更是退可守:抵禦對手最穩固的屏障。要提升大腦研判能力則必須擁有豐富的常識及體驗第一線商場競爭態勢,研究古今中外各種談判軼事及商戰成敗個案。以歷史為師,現實環境為本,才能擴大視野,敏銳的嗅出影響談判成敗的關鍵因素進而成為人人稱羨的談判達人。

  本課程主要目的在於以議題主導訓練談判桌上的臨場應變,學員將藉由實際的個案演練,熟練談判的流程與所需技巧,從情報收集與策略擬定、談判中的技巧運用以及談判後的收尾,學員將能全盤掌握談判的關鍵成功要素,成為無堅不摧的談判策略,並了解談判的人性面,領略創意如何化解僵局,期望提供學員在談判上,能夠成功創造出雙贏的局面。

【建議對象】
 
  一般企業或個人,在目前(或是未來)工作中,需作商業談判或有興趣於學習商業談判技巧人員。

【課程目標】
 
 

1. 藉由課程內容的探討,讓學員了解判之要領
2. 系統化傳達商務談判的程序與作法
3. 藉由實例的演練,讓學員立即習的商務談判之技巧

 
《Day1》
 

課程主題

講授內容
5

13

一、成功談判應有的基本體認

1. 成功談判的三大挑戰
2. 談判的二種基本類型
二、談判人際風格的自我診斷 1. 人際風格的自我診斷
2. 人際風格的自我分析
三、談判攻防的六大核心技巧 1. 開門破冰的暖場技巧
2. 積極傾聽的互動技巧
3. 負面答覆的回應技巧
4. 掌握需求的提問技巧
5. 爭取好感的說服技巧
6. 叫停拖延的緩兵技巧
四、談判對手花招的分析應對 1. 談判囚籠
2. 談判壓力
3. 談判陷阱
五、談判議價方法與衝突轉進 1. 談判異議發生的基本原因
2. 賣方的七種異議成交法
 

姓名:梅台生

現任職位:勝典科技 專任講師
      伯實通國際企業有限公司–總經理
      英國國立萊徹斯特大學企管研究所- 行銷管理講師
      私立元智大學管理學院-銷售管理及商用英文講師

授課/演講/輔導經歷:台達電、艾訊、西門子、云辰電子(半導體) 、信昌陶瓷電子(半導體)、和喬科技、尚達積體電路 (半導體) 、泰晶國際科技、眾晶科技、勝創科技、普信技(半導體)、擎邦國際科技工程、優貝克科技、經貿聯網、旗訊科技、衛道科技、樂彩、台灣漢高、鴻松精密(電子儀器)、台聯電訊、台灣飛利浦電子、四零四科技、全漢企業、百瑟系統、宏正自動科技、崇越科技、達創科技、億貝股份有限公司、精英電腦、台灣旭電、唐佑開發科技、普誠科技、云辰電子、鴻松精密、普信科技、信昌電子、勝創科技、眾晶科技、尚達積體電路、彬台科技、富驊企業、泰晶國際、優貝克科技、達創科技、飛利浦、億光電子、崇越科技、矽格、明基電通、宏正自動科技、東雅電子、台灣杜邦、佶鴻電子、敬鵬工業、聯慷科技、台灣通用、四零四科技、茂綸、佳能、百瑟系統、光寶科技、唐佑開發、揚智科技、中華映管、聖立科技、國砦q子、康舒科技、萬潤科技、神達科技、神基科技、惠普科技、台灣康寧、宇瞻科技、科冠能源科技、日月光半導體製造、迅杰科技、宏痋B頎邦科技、互億科技、台灣佳能、元太科技、新視代科技、台北大眾捷運(運輸服務)、何嘉仁(補習文教)、具冠企業、信義房屋、統一超商、首阜企管、學承電腦、誠品書局(文化)、龍騰文化、秋雨印刷、茂綸股份有限公司、國豐企劃、精策管理顧問、豐泰大飯店、全漢企業、亞太固網、泛亞電信、信鼎環保、美商必帝、美商鄧白氏、首阜企業、台北大眾捷運、大億交通、普利司通、長榮勤務、富野渡假村、元誠資產管理、遊戲橘子、統昶、美商優力、就業情報資訊、和泰汽車、長榮空運倉儲、和運租車、統一速達、東森寬頻電信、理想旅運社、台灣固網、精誠資訊、台灣萊雅、安麗、國科企業、捷盟行銷、台灣約克、國科企業、國祥貿易、振芳、大榮汽車貨運、震旦行、五南圖書出版股、三菱匯豐汽車、中華電信(電信服務)、台灣林內工業、永豐餘造紙、元家實業、公隆實業、長榮空廚(食品餐飲)、冠捷科技(家電製造)、 富驊企業、裕隆汽車(汽車製造)、台灣杜邦、永豐餘造紙、佳能企業、欣宏電子、聚陽實業、億光電子、和泰汽車、南亞塑膠、裕隆汽車、冠捷科技、擎邦國際、公隆化學、台聯電訊、聚陽實業、三陽工業、全漢企業、迅得機械、統奕、統寶光電、國碩科技、喬福泡綿、健泰工業、藍天電腦、聲寶、台硝、功學社、台灣旭電、錸寶科技、建準工業、美商碧帝、樂士電機、中國化學、台灣瑞薩、本源興、震旦家具、普騰電子、生達製藥、裕隆日產、台灣肥料、亞洲水泥、冠軍建材、台灣三菱電機。
 

主辦單位:大中華菁英培訓網

舉辦地點:高雄市前鎮區一心一路243號5F

舉辦日期:98/5/13(三) 9:30~16:30(共6小時)

  用:

KPA會員、CHRMA會員以及電路板協會會員,報名僅收場地餐點及講義費用500元。

報名方式:線上報名以及電話報名

繳費方式:現場繳費

課程洽詢:07-9557700#148 劉珮中副理

報名洽詢:07-9557700#510 張祝華

注意事項:  

1.為確保您的上課權益,報名後若未收到任何回覆,請來電洽詢:07-9557700#510 張祝華。

2.係課前教材、講義及餐點的準備,若不克前來,請開課二天前告知,讓我們共同愛護資源,謝謝。

 
 
 
合作夥伴: 嘉惠科技 一宇數位科技
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