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行銷系列課程
打造無敵的銷售團隊
 
善用成功的思考模式
 
如何帶領業務人員
 
如何管理明星級的員工
 
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如何策略聯盟
 
迎戰價格戰
 
迎戰不景氣
 
掌握市場區隔
 
瞭解顧客的購買心態
 
行銷通路的新概念
 

    B2B要如何行銷

項 目

內 容

課程名稱 B2B要如何行銷
課程時數 0.3小時
課程簡介 B2B行銷和B2C行銷兩者之間沒有想像中的差別那麼大,至少就提出產品或服務的方案、廣告文案的撰寫、廣告設計、直效行銷,都有很多相似之處,一般人把他們想成是完全不相干的兩件事,那是不正確的。
基本上,企業採購人員和消費者一樣,都會對相同的誘因和技巧有所反應,如果你把他們當作另一個世界的人,毫無感情,那麼你的提案會沒有力量,了無生氣,因此不要硬將他們分成消費者和企業,而是先從消費者的角度出發,再根據消費者是誰、他們在哪裡,做適當的修正。
B2B跟B2C的行銷主要有5點差異:
1.採購人員通常不是花自己的錢
2.採購的過程通常是繁複的
3.往往得和好幾個階層討論
4.採購人員不願意嘗試沒試過的產品或服務
5.採購人員不想浪費寶貴的時間
B2B的行銷有12項要領:
1.把產品特點化為實際的好處
2.為公司不同的階層提出好處
3.列出產品的所有功能
4.送給潛在顧客一個可以保留的東西
5.讓行銷信件看起來像是重要的私人信件
6.寄給公司中不同職位的人
7.以好的提案做為重點
8.利用產品見證和成功的故事
9.強調產品保證
10.創造前導行動
11.運用各種郵件
12.不使用特殊用語
課程目標 熟悉企業採購人員的行事方法~
課程大綱 一、B2B和B2C的相同點
二、B2B和B2C的差異處
三、B2B行銷的12項要領
課程費用
開課後授權閱讀三個月
 課程原價:NT. 2000

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