首頁
│
聯絡我們
│ 網站地圖 │
FAQ
管理能力養成
管理能力養成
管理能力養成
辦公室防呆系列
個人管理系列
第一線主管高績效管理系列(服務業)
第一線主管高績效管理系列(科技製造業)
管理人才培訓系列
行銷業務
行銷業務
行銷業務
行銷基礎策略
企畫力訓練
企畫力訓練
企畫力訓練
企畫力訓練混成系列課程
高績效經理人
高績效經理人
高績效經理人
高績效經理人混成訓練
頂尖講師
頂尖講師
頂尖講師
企業頂尖講師卓越養成班
企業頂尖講師卓越菁英班
管理職能
管理職能
管理職能
初階主管職能發展系列
中階主管職能發展系列
高階主管職能發展系列
人資行政
人資行政
人資行政
邁向主管之路─主管必備四部曲
客戶服務
客戶服務
客戶服務
客戶服務類
品質管理
品質管理
品質管理
品質管理
個人成長
個人成長
個人成長
軟性技能系列
職場國際禮儀
語言學習
語言學習
語言學習
Working in English I (職場英語一)
Working in English II (職場英語二)
Survival English (救急英文)
Common Errors (常犯英文錯誤)
Business Correspondence (商務英文書信技巧)
International Communication (國際溝通英語)
Telephoning (商務英語電話技巧)
Business Presentation Skills (商務英語簡報技巧)
Paragraph and Technical Report Writing (段落和技術性報告寫作)
Introduction to Taiwan (介紹台灣)
亮聲英語2000字常用單字及句子
評鑑中心
評鑑中心
評鑑中心
情境式評鑑中心
新局企管網
新局企管網
新局企管網
領導系列課程
行銷系列課程
經營管理系列課程
新手主管系列課程
財務系列課程
企畫系列課程
潛能發展系列課程
清涼音職場贏家影音課程
清涼音職場贏家影音課程
清涼音職場贏家影音課程
行銷
領導
口才溝通
[ 專案絕對成功 關鍵五力 ]
[ 專案絕對成功 關鍵五力 ]
[ 專案絕對成功 關鍵五力 ]
[專案絕對成功系列_致勝整合力] 10HRs
[專案絕對成功系列_創新逆轉力] 10HRs
[專案絕對成功系列_深層溝通力] 8HRs
[專案絕對成功系列_感動領導力] 6HRs
[專案絕對成功系列_極致領導力] 8HRs
<
快訊
>
勝典科技數位課程品質,備受肯定!! 由勝典專業團隊製作的[106年度中央健保署數位教材]熱騰騰上架:「厝邊的健康守護者-基層診所與家庭醫師」及「分工分得巧,診所醫院一樣好─分級醫療」。 動動手指,課程簡介搶先看! 想要瞭解更多,趕快到中央健保署官方網站:https://www.nhi.gov.tw/,進入影音文宣的區域觀看課程喔∼ #中央健保署 #家庭醫師 #分級醫療
首頁
>新局企管網>行銷系列課程
行銷系列課程
打造無敵的銷售團隊
善用成功的思考模式
如何帶領業務人員
如何管理明星級的員工
如何串連績效與獎酬
讓顧客瘋狂愛上你
長尾理論的概念與應用
打動人心的廣告手法
如何訂價
創意思考
如何跟大企業做生意
如何應付難纏顧客
不景氣下的銷售原則
B2B要如何行銷
用情緒管理拉攏顧客與員工
用服務對抗不景氣
超級業務員成功心法
瞭解消費者的心
讓顧客幫你銷售
成功建立品牌十大原則
消除呆帳七大秘訣
讓顧客自動介紹顧客
如何策略聯盟
迎戰價格戰
迎戰不景氣
掌握市場區隔
瞭解顧客的購買心態
行銷通路的新概念
B2B要如何行銷
項 目
內 容
課程名稱
B2B要如何行銷
課程時數
0.3小時
課程簡介
B2B行銷和B2C行銷兩者之間沒有想像中的差別那麼大,至少就提出產品或服務的方案、廣告文案的撰寫、廣告設計、直效行銷,都有很多相似之處,一般人把他們想成是完全不相干的兩件事,那是不正確的。
基本上,企業採購人員和消費者一樣,都會對相同的誘因和技巧有所反應,如果你把他們當作另一個世界的人,毫無感情,那麼你的提案會沒有力量,了無生氣,因此不要硬將他們分成消費者和企業,而是先從消費者的角度出發,再根據消費者是誰、他們在哪裡,做適當的修正。
B2B跟B2C的行銷主要有5點差異:
1.採購人員通常不是花自己的錢
2.採購的過程通常是繁複的
3.往往得和好幾個階層討論
4.採購人員不願意嘗試沒試過的產品或服務
5.採購人員不想浪費寶貴的時間
B2B的行銷有12項要領:
1.把產品特點化為實際的好處
2.為公司不同的階層提出好處
3.列出產品的所有功能
4.送給潛在顧客一個可以保留的東西
5.讓行銷信件看起來像是重要的私人信件
6.寄給公司中不同職位的人
7.以好的提案做為重點
8.利用產品見證和成功的故事
9.強調產品保證
10.創造前導行動
11.運用各種郵件
12.不使用特殊用語
課程目標
熟悉企業採購人員的行事方法~
課程大綱
一、B2B和B2C的相同點
二、B2B和B2C的差異處
三、B2B行銷的12項要領
課程費用
開課後授權閱讀三個月
課程原價:
NT. 2000
[ TOP ]
[ BACK ]
合作夥伴: 嘉惠科技 一宇數位科技
最佳瀏覽建議1024x768,IE6.0以上,Flash Player 8.0
Pentium III 800 HZ /RAM 256 MB /MSIE 6.0 /OS:Windows XP /音效卡及喇叭
電話:886-7-9557700 轉300 李佳玲 傳真:886-7-9557770 電子信箱:
service@mail.o-pa.com.tw