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行銷系列課程

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創意思考

迎戰價格戰

迎戰不景氣

掌握市場區隔

瞭解顧客的購買心態

行銷通路的新概念

B2B要如何行銷

項目

內容

課程名稱

B2B要如何行銷

課程時數

0.3小時

課程簡介

B2B行銷和B2C行銷兩者之間沒有想像中的差別那麼大，至少就提出產品或服務的方案、廣告文案的撰寫、廣告設計、直效行銷，都有很多相似之處，一般人把他們想成是完全不相干的兩件事，那是不正確的。
基本上，企業採購人員和消費者一樣，都會對相同的誘因和技巧有所反應，如果你把他們當作另一個世界的人，毫無感情，那麼你的提案會沒有力量，了無生氣，因此不要硬將他們分成消費者和企業，而是先從消費者的角度出發，再根據消費者是誰、他們在哪裡，做適當的修正。
B2B跟B2C的行銷主要有5點差異：
1.採購人員通常不是花自己的錢
2.採購的過程通常是繁複的
3.往往得和好幾個階層討論
4.採購人員不願意嘗試沒試過的產品或服務
5.採購人員不想浪費寶貴的時間
B2B的行銷有12項要領：
1.把產品特點化為實際的好處
2.為公司不同的階層提出好處
3.列出產品的所有功能
4.送給潛在顧客一個可以保留的東西
5.讓行銷信件看起來像是重要的私人信件
6.寄給公司中不同職位的人
7.以好的提案做為重點
8.利用產品見證和成功的故事
9.強調產品保證
10.創造前導行動
11.運用各種郵件
12.不使用特殊用語

課程目標

熟悉企業採購人員的行事方法~

課程大綱

一、B2B和B2C的相同點
二、B2B和B2C的差異處
三、B2B行銷的12項要領

課程費用

	開課後授權閱讀三個月
課程原價：NT. 2000

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合作夥伴：嘉惠科技一宇數位科技

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